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跟谁学:三季度实现同比3.5倍增长 飞轮效应七步法

发布于 2022年06月16日

       11月20日, 跟谁学(纽约证券交易所代码:GSX)发布了2020年第三季度财报。财报显示, 第三季度, 公司营收19.658亿元, 是去年同期的3.5倍, 为 其中K12网课收入17.572亿元, 是去年同期的3.8倍。 跟谁学自专注于大班在线直播以来, 一直保持着高速增长的态势。
        日前, 跟谁学召开了1000人规模的管理干部会议。 公司创始人、董事长兼CEO致辞。 陈向东在讲话中强调要形成飞轮效应。 “永远不要低估飞轮的力量。 因为它为长期持续增长提供了动力, 一旦找到合适的飞轮, 您将在未来几十年做出决策并持续做出决策。 采取行动, 不断转向, 不断更新和延伸。 飞轮转来转去, 所积聚的能量惊人。 为了达到这个效果, 你必须清楚地了解你的飞轮是如何转动的, 你公司的飞轮肯定不会和其他组织的完全一样,

但逻辑应该一样清晰合理。” 陈向东说。
       陈向东问了一个问题——“作为我们整个集团, 我们如何打造飞轮?”他提出了打造飞轮的七个步骤, 第一步是列出您的业务取得的重大、可复制的成功, 包括 远远超出预期的创新和新产品。第二步是列出您的业务经历过的失败, 包括公司的举措和产品远未达到预期或彻底失败。第三步是比较成功和失败的案例, 并想一想“我们能从这些经验教训中找到哪些可以组成飞轮的组件。”第四步, 使用你找到的飞轮组件, 一般是4到 6、草稿要制作飞轮, 首先要确定飞轮从哪里开始, 这是飞轮循环转动中最重要的部分, 然后再考虑接下来要做什么。 您必须能够解释组件之间的逻辑顺序, 并相应地绘制一条返回循环顶部的路径。 您还必须能够解释闭环是如何自动驾驶的。 陈向东认为, 在业务驱动的过程中,

一定要找到一些核心要素, 这些核心要素最终不应该超过6个。 在单位时间内, 把它们浓缩成 3~4 个其实会很漂亮, 因为一个人不可能在很短的时间内做出 6 个决定。
        第五步, 如果你造6个以上, 飞轮会太复杂, 通过整合和简化组件来把握飞轮的本质。 “换句话说, 你可以写 50 个构建, 开始排序, 然后留下前几个, 切断其余的。
       ” 第六步是用你的成功和失败清单检查飞轮。 无论你的实际经验能否验证, 你都需要不断地调整飞轮结构, 直到它能够清晰地呈现你最关键和可复制的成功, 以及最显着的失败和最明显的痛点。
        裸露。 第七步, 根据刺猬理论(三环理论)来测试飞轮, 这其实是一个简单透彻的概念, 来源于对以下三环相交的深刻理解:首先, 你对什么充满热情 ? 第二, 你能做些什么才能成为世界上最好的? 第三, 是什么驱动了你的经济引擎? 结合跟谁学的发展, 陈向东说:“你对什么充满热情?科技让教育更好;哪里可以成为世界上最好的讲师、最好的第二讲师、最高的运营效率?你可以单位经济模式吗?” 公司的工作, 能行吗?”

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